Über die Kunst des Verhandelns
Zwei lesenswerte Texte von SDA Partner Robert Stutz, Rechtsanwalt und Mitinhaber der Anwaltskanzlei BKS Rechtsanwälte AG zu dem Thema Verhandeln. Jeweils erschienen in der Zeitschrft ensuite.
Das 1 + 1 = 3 der Verhandlung
Wie wir verhandeln, hängt sehr davon ab, wer wir sind und welche Werte wir leben. Und diese Werte sind einem Veränderungsprozess unterworfen,
der sich in Krisensituationen deutlicher zeigt denn je.
Das TIER in mir
Verhandeln ist eine Herausforderung. Dies gilt für Gespräche mit Auftraggebern ebenso wie mit ArbeitskollegInnen, Vorgesetzten oder Angestellten. Als Kreative verhandeln auch Sie täglich. Dabei ist nicht nur, WAS Sie sagen, von Bedeutung, sondern auch, WIE Sie dies tun – c’est le ton qui fait la musique .
